创业者的第一课

创业者要具备两项关键能力：一是“屏蔽力”，二是“执行力”。
什么是屏蔽力和执行力呢？屏蔽力就是当你确信某件事是对的时，你需要全身心地投入其中，排除一切干扰。这并不是闭门造车，而是要排除外界的杂音，专注于自己认为对的事情。
比如我刚开始做抖音IP的时候，很多人都嘲笑我，告诉我这件事根本行不通。即使是朋友，也会说出一堆反对的理由，甚至觉得我做的方式完全错了。这时候你就会失去对自己判断的信心。

因此，作为创业者，我们要学会“屏蔽”这些不必要的干扰，坚持自己认为对的事情。
另外，如果父母没有从商或从政的经验，我们要懂得有选择地听取父母的意见。我们不能盲目听从，要有自己的判断。最重要的是，不要左右摇摆。

很多人觉得自己什么都懂，但如果你总是抱着骄傲的心态去做事，那你很难进步，创业的过程中，要保持“求知若愚”的心态，永远以学习者的身份去面对挑战，才能不断成长。
说到执行力，它是成功的关键，想要提高执行力，最重要的还是需要有一个好的老师指导你，在学习过程中，不管是上学时还是现在，老师的作用都是不可或缺的，他们的教导能帮助我们节省时间，避免走弯路。
同时，创业者还需要“贵气”，也就是一种冷静和内心的稳定，想象一下，如果你和另外两个人被困在荒岛上，谁能带领你们生存下去呢？是那个非常帅的人，还是很有钱的人，还是能帮助大家生存的人？显然，能带领大家生存的人最重要，因此，不论遇到什么困难，我们都要保持冷静的心态，克服挑战。
创业者还要懂得如何高效利用时间，每个人都只有24小时，所以要学会合理安排时间，避免浪费，如果你一直沉迷于娱乐和无意义的活动，那你就浪费了宝贵的时间，最终也很难取得成功，通过不断训练自己的执行力，比如每天坚持做一件事情21天，你会发现自己变得越来越高效。
另外，创业者需要控制自己的欲望，很多人因色欲和情欲分心，最终影响了他们的创业进程，所以，我们要保持清醒的头脑，专注于自己的目标。
在创业的过程中，避免浮躁非常重要，浮躁的心态会让你无法专心做事，要学会调整自己的心态，专注于工作，而不是被无关的情绪所左右，很多成功的人，像马云、刘强东，他们在面对困难时也没有轻易动摇，而是保持冷静，集中精力去解决问题。
如果你总是情绪波动，不能专注于工作，那你就无法做出大事，创业者必须学会管理自己的情绪，一个好的工作环境和健康的身体，也是成功的基础，要保持积极的心态，健康的生活方式，才能有充沛的精力去迎接挑战。
创业时要时刻提醒自己：成功不是一蹴而就的，你要学会一步一个脚印地去做，而不是空谈理想，不要轻易吹嘘自己，而是要用实际行动证明自己的能力。

我想给年轻人一个建议：多给自己一些时间，去沉淀、去学习、去成长，年轻时犯错误没关系，因为犯错是成长的一部分，我在管理团队时，给每个人足够的空间，让他们犯错，正是这些错误帮助他们成长，很多时候，成功的关键并不是避开错误，而是从错误中学习。

我曾经做过微商，卖过一些鞋子，那时，虽然卖鞋没有赚到什么钱，但我通过招代理赚到了不少，后来我意识到，成功的根本原因并不是卖鞋，而是学会了如何带别人赚钱，这让我看到了裂变的力量，也让我更加理解了团队合作的重要性。

回想起来，我小时候作文总是能拿到第一名，当别人还在做其他题目时，我已经完成了作文，似乎天生就有这种能力，通过这些经历，我也慢慢发现自己具备了一些销售的能力，销售不仅仅是推销产品，更是一种沟通和说服的艺术，我想把这些销售技巧和经验传授给你们，让你们在这条路上少走弯路。

如今，时代赋予了普通人很多机会，影响力是这个时代最大的财富，我们每个人都可以通过互联网、社交平台等渠道，向外界展示自己的能力，影响别人，所以，我们要学会利用这些机会，发挥影响力，让自己获得更多的机会。

有一个重要的原则就是，不要去炫耀自己的成功，成功的背后往往是很多人的支持和努力，炫耀只会让人产生反感，真正的财富是让自己和他人一起成长，赚钱的路上，不要迷失自我，保持敬畏之心，始终保持对商业和人生的好奇与谦逊。

我们在做生意时，要注重帮助别人赚到钱，只有帮助别人成功，自己才会获得回报，在我带领团队做生意时，我会通过分享我的经验和课程，帮助团队成员提升能力，这不仅仅是为了帮助他们赚钱，也是为了共同成长，在这个过程中，大家通过相互合作，收获了更大的成功。

我的目标是帮助更多的年轻人成长，每个人都可以通过积累经验、培养能力，获得属于自己的成功。销售并不仅仅是卖东西，更是一种解决问题、创造价值的方式，我希望通过自己的努力，影响更多的人，让他们也能获得成长和成功。

人是怎么废掉的？

我们常常说底层人有很多问题，其中一个最重要的原因就是追求短期快感，忽视长期努力，短期快感是指只关注眼前的满足，放弃了为未来做积累和付出，就像你刷手机时看到漂亮的图片或豪车，给自己带来一时的快感，但这种做法并不能让你进步，反而会让你陷入空虚和无所事事的状态。

追求短期快感、忽视长期努力，就像买彩票一样，你希望一夜暴富，却忽视了长期的积累和稳步前进的力量，很多拆迁户也经历过类似的情况，刚开始赚了很多钱，结果因为缺乏商业能力，最终不仅没有继续赚钱，甚至还陷入了困境，财富是可以失去的，如果没有能力和知识支撑，钱再多也留不住。

所以，我希望大家明白，做任何事都需要从内在的提升开始，在追求成功之前，先完善自己的能力，如果我想赚到月入十万，我就需要先提高自己的业务能力、专业知识和私人领域的管理能力，只有不断提升自己，财富才会向你靠近。

创业的过程就像是一个桌子，桌子只有一个腿时，放再多的钱，桌子也会倒，只有当你拥有足够的能力和基础，才会稳固地支撑起自己的财富，当你有了稳定的根基，就能不断地吸引更多的机会和财富，所以，成功的关键是不断提升自己，增强自己的能力和价值。

另外，还有一种情况叫拖延症，很多人总是拖延，总想着“明天再做”。这种行为会让你一直停留在幻想阶段，永远不去付诸行动，比如你总是想着未来会怎样，幻想着自己开上豪车，却忽略了眼前的努力和实际行动，如果你连眼前的小事都做不好，如何能做好大事呢？

拖延症也让人活在幻想中，认为未来的时间能够弥补过去的遗憾，其实，改变必须从现在开始，不要总是依赖未来，无论你做什么，都需要抓住现在的机会，付出实际的努力。

第三种情况是内耗，很多人在做决定时总是犹豫不决，一直在纠结做与不做的事情，这种自我消耗不仅影响你的行动力，还会浪费大量时间和精力，要想进步，就必须学会自我唤醒，激励自己，而不是依赖他人来推动你。

如果你总是依赖他人来指导你做事，你就永远无法进步，真正的进步来自自我唤醒，来自你自己主动去学习、去做事，要改变短期快感的追求，改变拖延，改变内耗，关键是每天不断提高自己的能力，不断去做。

记住，想改变自己，就要注重每天的努力，注重积累能力，而不是依赖明天或幻想未来，真正成功的人是能在当下做出改变的人，及时行动，解决问题，积累经验。

最后，记住一个重要的原则：想成为怎样的人，就去靠近怎样的人。能量和磁场是相互影响的，你身边的人和环境会潜移默化地影响你，如果你能不断提高自己，身边的机会和成功也会逐渐靠近你。

先完善内在

我认为月入10万并不难，首先，在追求外部财富之前，先要完善自己，什么是外求？钱只是身外之物，月入10万也是一种外部的目标，那么，我要问你，你现在的商业认知和业务能力，真的配得上月入10万的资格吗？

要想达到这样的目标，首先要完善自己的内在能力，想赚钱，必须让自己变得更有价值。这意味着你要提升自己的专业能力，找到你的天赋，并且用它去赚钱，你如何找到自己的天赋呢？天赋就是那些你做得特别好、让你感到自豪的事情，这个正是你应该不断去练习和提高的领域。

当你找到了自己的天赋和强项，并且不断提升自己，你离月入10万的目标就越来越近了，重要的是，要重视自己的能力，如果你现在还没有达到这个目标，可能是因为你还没有完全发挥出自己的潜力。

记住一个事实：如果你现在处于贫困状态，很可能是因为你懒惰，或者没有持续不断地努力，你必须行动起来，才能改变现状。

销冠的六脉神剑

首先，我想讲一下，如何成为一名优秀的销售人员，以及我一直使用的“销冠六脉神剑”。这个方法陪伴了我多年，帮助我取得了许多成功，也让我成为了一名出色的老师，今天，我将分享这个方法给在座的每一位。

销售的核心：心中有爱

销售的灵魂是什么？就是我们每个销售人员背后都有一个灵魂，那就是“爱”。可能听起来有些奇怪，但我说的“爱”并不是简单的感情，而是一种深深的责任感和热情，爱什么呢？爱我们的公司，爱我们的产品，爱我们的客户，感恩生命中遇到的每一个人。

为什么要有这种爱？因为只有当你充满爱的时候，你才会做得更好，成为更好的自己。你要明白，销售的最终目的是为了解决客户的需求，而不是单纯的为了赚钱。每一次成交，都是为了更好地成就客户，让他们收获更多的价值。

当你把客户当做自己的朋友，真心去帮助他们，而不是只想着赚他们的钱，你的销售就会变得轻松和愉快。记住，一切成交的根本目的是为了成就客户，而不是单纯的为了赚取金钱。

无条件付出，创造更高能量

很多人做销售时，往往会陷入焦虑和内耗中，担心自己没有赚到钱。其实，赚钱是一个自然的结，。当你真心去帮助客户，真诚地为他们提供价值时，钱会自然流向你，你要明白，销售就是帮助客户解决问题，带给他们好处和价值，钱只是一个回报。

我们的运气和能量是相互关联的，当你拥有足够的爱和正能量时，你的运气会越来越好。很多时候，所谓的“运气”并不是外界的巧合，而是你内心的能量场决定了你吸引到的机会和资源。

与客户的沟通：画出未来的蓝图

销售的过程其实就是通过沟通，帮助客户看到他们的未来，如果你能帮助他们看清楚，如果选择了你，将会有什么好处，反之，他们又会错过什么，那么你就能说服他们采取行动，这时候，利益点就成了关键。

但我们要注意，不要给客户虚无缥缈的承诺，所有的承诺都必须有实现的可能性。你不能说“加入我就能发财”，而是要说“加入我，你将获得具体的、可以量化的价值和成果”。

不要只为钱而做事

钱是身外之物，我们不能把钱作为唯一的追求目标，真正的成功来自于提升自己的能力和价值。当你具备足够的能力时，财富和机会自然会追随你，就像有个故事，假设一架飞机坠落到一个小岛，岛上的人面临选择：他们会选择一个富有的人、一个帅气的人，还是一个能够带领大家生存的人？显然，大家会选择后者，因为真正能带领大家生存的人，才是最有价值的。

不断提升自己，练习并总结

成为一个成熟的销售人员并不是一朝一夕的事，每天记录自己的销售话术，反思自己做得好的地方和需要改进的地方，不断总结和提高，才能让自己成为更优秀的销售人员。

记住：不要单纯想着赚钱，而是想着如何提升自己，提供更有价值的服务。当你提升了自己的能力，财富自然会来。

以德报德以止报怨

首先，我们要明白，赚钱需要智慧，但我们不应该执着于金钱，我们要做到心态平和，我们尊敬财神，但我们拜的不是单纯为了得到财富，而是为了学习财神所代表的精神，每个财神都有独特的品质，比如，关羽代表的是忠诚与义气，而赵公明则代表着智慧与公平，这些品质，能帮助我们获得财富和成功。

财神的精神并不只是教我们如何赚到钱，它更重要的是教我们如何修身养性，一个人如果能做到孝顺父母，心怀感恩，那么他自然能吸引到更多的财富，如果你总是抱怨自己的家庭背景，或者认为父母没有给你更多的资源，那么你需要调整自己的思维，我们并不是通过批评父母来改变命运，而是通过自己的努力，创造属于自己的未来。

有时候，我们在外地工作或者学习，不能时常回家陪伴父母，但我们可以通过经常联系他们，关心他们的生活，这种小小的关怀，才是真正的孝顺，而真正的大孝，是通过自己的成就让父母感到骄傲。

接下来，我们谈谈如何赚钱，首先，赚钱的关键是提升自己的能力，这是“生财之道”。有了能力，就能找到适合自己的赚钱方式，而“聚财之道”则是关于如何理财，如何节约，比如，不要浪费钱，我们常常看到有人吃饭点很多菜，自己吃不完，但还是点了很多，如果能做到不浪费，剩下的钱就可以存起来。

最后是“通财之道”，也就是如何使用财富，一个聪明的做法是将钱用来让自己赚钱，比如，我们可以把钱用来投资自己的学习，购买一些能提高自己能力的课程，这样，我们花的钱会变成更大的回报。

创业的第一步，最重要的是投资自己，学习别人已经成功的经验，避免走弯路，这比什么都重要。

花钱买别人的经验，是一种明智的投资，可以大大减少我们的试错成本，让我们更快达到目标。

我们常说“物以类聚”如果你处在一个充满正能量、互相帮助的圈子里，你的成长速度会大大加快，如果你身边的人总是负面情绪不断，拖累你的进步，你就需要考虑换个环境，或者努力提升自己。

一个人的能力，才是决定他未来的根基，无论你赚多少钱，都要不断提升自己的能力，真正的成功，不是拥有多少财富，而是拥有能够持续创造财富的能力，我们每个人的成长，都离不开付出和努力。

成功的道路并不容易，但它是由每天的小小努力积累起来的，无论你做什么，都要脚踏实地，专注于自己的目标，逐步实现梦想。

最终的目标是，通过不断学习、提升自我和积累财富，成为一个能够影响他人、回馈社会的人。

成功的核心，不是看你多聪明，而是看你多努力，能持续地行动，克服自己的惰性。

做人的道与术

如何在别人眼中建立一个良好的形象？

首先，我们要了解的是，给别人留下的第一印象非常重要，因为一个人能够获得的信用和商誉是无价的，我们要确保自己诚实守信，不做空头承诺，不轻易失约，信任是人与人之间最宝贵的东西，如果别人对你没有信任，你说的话就没有说服力，所以，建立信任是最关键的，我们通过互相尊重和信任，才能实现共同的目标。

其次，我们要学会关心他人，帮助别人本身就是一种快乐，像那句“赠人玫瑰，手留余香”一样。我们要时刻关心身边的人，特别是在他们需要帮助时，给予一些关心和支持，这不仅能增进感情，也有助于建立良好的关系。

每个人都有犯错的时候，我们可能做过很多自己后悔的事情，关键在于，认清这些错误并从中吸取教训，而不是一直纠结于过去，要学会忘记那些错误，给自己重新开始的机会。

接下来，我们谈谈年轻人常有的焦虑，很多年轻人因为急于看到结果，容易产生焦虑，比如，有些人定下了目标，但总焦虑什么时候能实现，或者对实现目标的方式产生疑虑，其实，最重要的是做好眼前的事，关注当下，积累经验和能力，未来自然会到来。

我们要学会沉浸在工作中，专注提升自己，有时工作可能不完美，但它能帮助你积累经验、提升能力，即使是看似无关紧要的工作，也能让你成长。如果工作没有明确方向，不妨主动去寻找目标，提升自己的价值。

解决焦虑的一种方法是，问自己担心的事情是否真的值得担心，很多时候，我们的忧虑是没有根据的，甚至是杞人忧天，与其担心未来，不如专注于今天，做好当下的每一件事，逐渐积累成功。

再来说焦虑的意义，它是提醒我们存在问题，并促使我们去修正，很多年轻人总是想要快速成功，但又不愿意付出足够的努力，焦虑其实是一种信号，告诉我们需要改变，面对困难时，我们不能逃避，而应该迎难而上，因为成长往往伴随着孤独和挑战。

关于正向价值感，真正的成功不仅仅是赚钱，还要有更深层次的目标，为成事而努力，而不仅仅是为了赚钱，就像搬砖的人一样，有人为了赚钱而做事，做完了就抱怨；但另一个人为了实现自己的梦想和目标去做事，即使搬的砖更多，也不会觉得累，因为他看到了更大的意义。

所以，我们不仅要为赚钱而工作，更要为了成就一个更大的目标而工作，每个人的使命感不同，但我们要把每一份工作和努力，转化为对社会、对他人有意义的事。

最终，我希望能帮助大家明确自己的目标，找到属于自己的使命感，并在这条路上不断成长，通过自己的努力和坚持，我们能够实现自己的梦想，也能影响和帮助身边的人，这不仅是个人的成长，更是集体的成长，最终达成共赢。

我是耀哥，愿大家都能在各自的道路上不断前行，找到属于自己的价值和意义。