赛道介绍

最近又迎来了一年一度的毕业季，很多毕业的大学生、高中生都在找工作或者兼职，其实大学生本身就是一个流量入口。

学生是性价比最高的流量，成本低、容易裂变，粘性也比较高，那么流量到底要怎么去引，下面分享如何在小红书上引流学生粉以及变现方法，从人性的本质出发，先找痛点，解决痛点需求，可以有很多引流手段。

第一个、兼职粉引流

大学生普遍缺乏自主经济能力，因此他们对兼职的需求很大。大部分学生会利用课余时间或寒暑假来兼职，既可以赚取零花钱，又可以增加社会工作经验，达到一举两得的目的。

在招揽学生用户时，拥有充足的兼职资源是吸引大批学生的关键。可以通过相关城市兼职公众号或兼职群获得兼职信息，筛选出真实可靠的兼职机会。此外，与兼职机构合作也可以实现变现，推荐真实的兼职岗位并从中获得佣金。

除了抓住学生缺钱的痛点，解决兼职信息真实性的问题也是至关重要的。学生对兼职问题常常持有怀疑态度，这本质上是信任问题。为了获得学生的信任，可以通过讲述真实的案例、提供确凿的事实证据和凭借具备资质认证来解决核心问题。

第二个、福利引流

福利引流是一种被广泛采用且效果显著的营销技巧。其核心思想是以低价高性价比的产品吸引用户，通过提供小样产品来实现引流。这种方法类似于使用临期大牌美妆产品进行引流的逻辑，通过提供小样产品（如5毫升、10毫升的眼霜等）来吸引用户关注和试用。在1688等平台上，这些小样产品的成本相对较低。

在引流过程中，需要依靠低价引流和颜值来吸引粉丝。在发布引流文案时，应重点突出产品的低价和高颜值，并使用产品使用前后的对比图来增加引流效果。目前使用临期大牌美妆测试的复购率可达60%-70%，单个粉丝的获取成本大约在6-12元之间。

针对后续的变现模式，可以考虑通过做淘客卖货、快团团等方式实现。由于这些粉丝是非常精准的购物粉丝，只要能够持续引入流量，通常能够成功销售具有高性价比的日常用品。在进行福利引流时，需要注意两个方面：合理计算引流的成本以及及时进行变现操作。

第三个、资料引流

您提到的通过收集整理大学生的痛点素材，如期末考试的学科资料，免费复习资料作为引流的钩子，是一种具有潜力的营销策略。这种方法可以在相关的时间节点制作不同样式的海报，并在朋友圈、小红书等平台上吸引用户分享，从而实现裂变效应。同时，四、六级考试和打卡群也是潜在的需求点。

对于获取资料的方式，可以考虑直接购买或从同行、某宝、拼多多等平台上获取，然后整理成文档。这种方法在很多行业都具有适用性，因为总有人喜欢获得免费的价值信息。通过这种方式引流来的用户通常是精准有效的目标用户。除了学生粉丝外，其他类型的粉丝仍然可以采用类似的方法进行引流，只需根据目标人群获取信息的渠道，并提供相应的价值信息。