项目介绍

今天我想重新介绍一下之前发布过的项目。这个项目的原理是在抖音/快手等短视频平台上发布相亲相关的视频，吸引单身人士进入我们的私域社群，进行相亲交流。进入这个相亲社群是需要付费的，女士每次收费为九块九到十九块九，男士则是三十到五十之间。尽管客单价可能较低，但由于单身群体庞大，仍然有很大的利润空间。

我今天重新解析这个项目是因为圈子里有一个人每天能够获得四位数的收益，真的让我非常惊讶。所以我想给大家详细解析一下这个抖音同城相亲项目应该如何运作。相亲这个需求是非常刚性的，特别是在一二线城市，有很多大龄剩男女和白领阶层。如果在抖音上搜索“脱单”这个话题，你会发现许多视频的播放量都超过了几百亿。需求如此庞大的市场，即使你不能做到市场的头部，只要在抖音上小有成就，就足够维持自己的生活了。

为什么相亲项目越来越受欢迎？我猜大概是因为抖音推出了抖音同城号板块，会优先推送带有同城属性标签的视频到同城板块，这样你的视频就能被同城的人优先看到。此外，之前我也分享过相亲项目，虽然已经不算蓝海项目了，早在2005年珍爱网、百合网和世纪佳缘等大型互联网婚恋公司已经占领了中国婚恋市场。

但是随着抖音同城号的推出，相较于传统的流量获取方式，相亲项目的流量获取更加精准和便捷，普通人也能利用抖音同城号经营这个项目。

在我看来，相亲项目不仅仅是一个项目，它可以是一个长期的、正规的项目，甚至可以成为一生的事业。坚持、热情和执行力是决定是否能在这个项目中赚钱的关键原因。

那么，相亲项目能赚钱吗？答案是肯定的，尤其是如果涉及到线下交付，客单价一般都不会低于1万元。

由于相亲项目是以服务类产品交付，除去一些运营和流量成本，毛利一般在70%以上。然而，最近遇到了一个问题，抖音对相亲赛道的账号进行了全面封禁和限流，导致很多账号遭受重创。

许多人只是希望参与相亲项目，每个月赚取几千块就足够了。那么如何以最低成本来运营这个项目，实现盈利呢？很多人可能会受到其他博主的引导，认为必须要做口播、打造个人IP号，必须要出镜才能做这个项目。但实际上，这取决于你想在这个项目中赚多少钱。如果只是想每天赚300-500元，并不需要那么复杂的操作。

确实，抖音是一个庞大的流量平台，但是想要建立一个有收益的账号，在初期是非常困难的事情。很少有人能够坚持运营一个赚不到钱的账号，大多数人都很浮躁，希望快速看到回报。网上有很多教程，也有很多干货，但很多小白或宝妈都无法理解。前期铺垫周期很长，投入非常大，还需要自己运营社群、打造朋友圈、开发产品、交付会员等，导致变现周期很长。

很多人在相亲项目中很难实现盈利。首先，我认为要做这个相亲项目，首先要透过现象看本质，分析相亲项目的组成部分需要哪些元素。

要轻资产地在微信上实现变现，一个月赚几千或几万块，需要投入多少钱？投资回报率是多久？需要投入多少时间才能实现变现？这些问题需要有一个清晰的概念。只有深入了解相亲行业的本质，我们才能更好地实施这个项目，而不是盲目行动，走很多弯路。

我们要明确相亲项目的定位是什么。是每个月赚5000元、1万元，还是10万元？回报率的多少与你的投资密切相关，这里的投资并不是指投入多少资金，而是指投入的精力。

在我看来，这个项目可以投入几十万去实施，也可以不投一分钱就实现盈利，只要准备一些引流账号即可开始实施。对于新手来说，要实施这个项目，首先需要分析相亲产业的流量组成部分。首当其冲的是流量，但仅有男性流量是不够的，还需要女性流量才能实现变现。

相亲项目本质上是男女配对的项目，所以需要吸引男女用户的流量。目前抖音是一个巨大的流量平台，但对相亲赛道的账号进行了全面封禁或限流。因此，我们需要考虑从哪里获取流量。

在思考获取流量之前，我们需要分析相亲行业的本质。我们可以选择做同城的相亲还是全国范围的相亲。同城相亲可能会有一定的会员基础，并且可以组织线下会员见面活动等。全国范围的相亲也是可行的，我曾经在微信上成功地进行过全国范围的在线配对，类似于帮助人们介绍网恋对象的中间人。

确定了项目类型后，我们可以开始进行接下来的工作。既然抖音/快手对相亲类账号进行了封禁和限流，我们是否可以做其他吸引同城男性用户的账号呢？比如同城美食、同城新奇特、同城旅游、同城宠物等等都可以，只要是同城的账号，在抖音上都可以进行推广。最好选择那些轻资产的账号类型。

比如图文账号，可以减轻运营成本。尽管这些账号不一定能精准地引流到相亲用户，但至少不会被封禁和限流。当账号成型后，可以将粉丝引流到微信进行变现。有人可能会担心这样做会很累，并且引流来的粉丝是泛粉，不精准。我想说的是，具有同城性质的粉丝对于无论是相亲项目还是其他项目在微信上都是有价值的。即使泛粉没有特定的相亲付费意向，但这些粉丝本身就有价值。而且即使是引流来的精准粉丝也不一定都会付费，只是比例会高一些。

同时，泛粉也能产生精准的付费相亲用户，这并不是不可能的。毕竟，现在连00后都开始相亲了，更不用说90后了。比如在一个小区周围5公里范围内的粉丝，微信上有几千个粉丝，只要进行一些团购或者周边餐饮活动，收益就会不错。你们还记得16、17年非常火的同城微帮项目吗？

通过优化后的内容，更清晰地表达了相亲项目需要获取男女用户的流量，并提供了一种获取流量的思路。同时，强调了同城粉丝的价值和引流精准度的不确定性。

一群人在微信里发布同城便民服务、拼车、找工作等信息，而同城商家希望在同城微帮的微信平台上打广告，则需要付费。每天可以发布2条广告，包月收费在300-500元之间。目前市场上已经有很多人在做这个项目，并且每个月能够获得几万的收益。不过，现在回到相亲领域来说，除了可以通过抖音等同城泛粉账号吸引同城粉丝外，还可以使用一种秘密方法来引流种子粉丝。这个方法其实也非常简单。

刚才提到了，相亲项目需要男女粉丝共同参与才能实现变现。如果一个女生想要吸引男性粉丝，她可以利用自己的照片或其他女性的照片在一些贴吧或社交APP上进行引流。一个女生一天吸引几十个男性粉丝并不是问题。当拥有了男性粉丝之后，就可以从中挑选一些优质的男性资源去引流更多的女性粉丝。然后告诉这些女性粉丝，我这里有很多同城优质的男性粉丝。

比如在论坛上发帖，通过手上的男性粉丝吸引女性粉丝。这个原理其实非常简单，男人喜欢美女，美女喜欢帅哥，喜欢有钱的帅哥。在相亲项目中，这个原理同样适用。当我们获得了男性和女性的流量后，项目就已经成功了一半。引流部分说完之后，再来谈谈变现部分。很多人认为相亲项目的线上变现很复杂，需要运营社群，需要做各种事情。

当然，如果进行了精细化的社群运营，客户的客单价或复购率都会提高不少。很多老师把这个项目说得神秘莫测，但实际上变现并不复杂。当手上拥有了大量的男女粉丝资源时，你只需要将这些资源进行配对，你就可以赚钱了。当然，变现并不是说一定要让他们谈恋爱结婚你才能赚钱。

事实上，你只需要将一个美女或帅哥的微信号推荐给另一个人，你就能赚钱了。要明白的一点是，相亲项目本质上是一个婚介平台，无论是线上相亲还是大型婚介公司，其原理都是一样的。你的作用只是介绍一个人给另一个人认识，而他们能否走到一起，能否成功相亲，取决于他们自己。无论他们在不在一起，你都能赚钱。搞清楚了这一点，就能够理解相亲项目的变现原理，即通过朋友圈、微信群等方式，将适合的人介绍给对方，并收取中介费。

无论他们是否成功相亲，你都能够赚钱。很多人做不好相亲项目，很大程度上是因为没有理解相亲项目的本质，并且陷入了流量获取的困境。把一个项目分块去做会简单得多。举个例子：

假设你微信上有2000个质量还不错的男性粉丝，你觉得只靠这些男性资源就不能吸引到同城的单身女性吗？就算不通过抖音等平台进行引流，每天在各大论坛、贴吧、社交APP上发布帖子，利用这些男性资源也能够吸引到很多想要脱单的女性粉丝。每天靠这些资源赚300-500元并不难。难道非要去搞抖音口播才能赚钱吗？当然，如果你想每个月赚10万，那就另当别论。

女性也同样适用这个原理。拥有女性资源的话，更容易吸引男性粉丝，毕竟男人都喜欢美女，你懂的。明白了上述引流原理之后，就能够明白相亲项目的变现原理。相亲项目说得好听点叫相亲项目，实际上可以理解为脱单项目、恋爱项目、网恋项目、交友项目，不必过于高大上。大部分人都是通过相亲来骗吃骗喝骗钱的。

看到别人晒出数千或数万的成交截图，你会心动，想要进入这个项目。看到别人通过抖音口播赚取数十万元时，你想效仿他们，投入全部资金去做抖音口播吗？也许最后你的额度用完了，几个月过去了，却还没赚到5000元。

复杂的事情简单化，先在项目中一个月赚到5000元再考虑投资做抖音口播，这样你会更有信心，不会轻易被困难打击。毕竟每天都有收益。引流部分说完之后，再来谈转化。如果只进行线上轻运营，不开门店，不组织同城活动的话，相亲项目就是一个伪微商项目，只不过产品从发在朋友圈的商品变成了单身人士。

只需要设计好会员交付模式和价格，然后不断地推广，每天将那些同城男性或女性的信息发布到朋友圈，让别人进入你的朋友圈或社群。让你的会员去挑选，完成之后收取费用，就是这么简单粗暴，没有那么多玄学，也不必搞得那么神秘。当你拥有了稳定的流量渠道后，每天都会有稳定的同城男女资源加入你的微信，此时你需要做的就是不断地在朋友圈中推广，将这些不喜欢或非你目标客户的人删除或屏蔽掉，剩下的就是你的会员和潜在客户，就这么简单粗暴，赚钱的事情就是重复地去做。

相亲项目可以进行精细化运营，也可以简单粗暴地操作。你看到的那些客单价上万或几万的订单，通常是经过专业的话术和多年的销售经验才能签下的。一般小白只需了解即可。但相亲项目完全可以以轻资产方式运营，将其简化为同城交友项目，只需要获取一部分流量，就能够利用这部分流量再获取更多流量。可能我说得有些含糊，但懂得的人自然会明白。

相亲项目的变现实际上是筛选客户的过程，即使引流来的都是有意向的粉丝，也不是每个人都会付费。只是付费比例会高一些而已，和在泛粉池中筛选有何不同？即使不能筛选出来，积累了同城粉丝后，如果不能用于相亲，你还可以应用到其他项目上。我认为最大的区别在于赚5万和赚2万的区别，剩下的就是行动力的问题了。