项目介绍

前言

我们每一个人都有自己的兴趣爱好，想要在互联网掘金那么必须要结合自身的条件去选择适合自己的项目，任何的项目赛道都不能盲目去做，一定要跑出自己的方法论，才能破圈。

项目介绍

闲鱼虚拟项目指的是在闲鱼上进行虚拟资料的售卖，这里面涵盖了诸如一些视频素材、PPT 模板、各类合同协议以及视频课程等等，选好商品后直接上架，等到有订单产生之后再去同行那里进货，可谓是毫无成本的项目。

项目优势

1、无需如同抖音、小红书、视频号等平台那样，去拍摄视频、制作笔记等来吸引客户进行购买；

2、不必像拼多多那般需要支出推广费才有流量，之前也有做过拼多多，卖 200 起码得给平台交 100，再算上仅退款的情况，以及捣乱的同行，做起来着实令人糟心。

3、虚拟资料购进一次货便可以无限次转卖，后续的都是纯利润。

项目劣势

收入的天花板相较于其他平台而言没有那么高，闲鱼的流量极为不稳定，或许昨天还能卖出大几百，今天就有可能近乎腰斩，只有持续不断地上新才能够持续获得曝光，比较适合进行矩阵式操作。

个人成果

做了大概一个半月左右的时间，查看了一下后台数据，挣到了 3700 左右，这是单账号的收入，可以看到这是前一个多月的数据，平均下来每天也就四五十 元左右，前期是对账号进行基础建设，也就是打基础。

注册闲鱼账号

手机先下载安装闲鱼app，用手机号直接注册登录，或者支付宝/淘宝账号授权登录。

一个身份证可以实名注册3个闲鱼账号，也就是3个闲鱼店铺，如果想做矩阵店群，可以用家人的身份证注册。

账号基础信息设置

头像不要使用黑色的，阴暗的，过于抽象的图像，优选帅哥美女图，这样可以增强真实性和亲和力。

昵称不要使用系统默认的无意义的长串数字和字母，不要出现特殊符号，建议使用中文昵称，或者根据店铺的品类去取合适的昵称。

昵称最好是简单好记，读着顺口，可可爱爱惹人喜欢的，不要用生僻字，可以小红书上搜索一些比较好听的名字。

个人资料的填写要完整，不一定要真实，但一定要详细，至少要达到80%的完善度。

如果支付宝的芝麻信用在优秀和极好两个等级，也就是达到650以上，那芝麻信用一定要授权，最我们的账号权重也是有加分的，如果达不到的话，平时多用支付宝消费，可以不断提高等级。

个人简介要突出：专业+靠谱+接地气＋突出优势+引导关注

比如:工厂总代，品牌经销商，厂家清仓，官仓直发，主营xx多少年，xx玩家，资深xx，一手货源，性价比高，放心购买，关注店铺优先发货，品质好货，诚信经营价低实惠等等。

项目流程

刚开始进行操作的时候，可以准备一台手机和一台电脑，1 个闲鱼号便足够了，时间比较充裕的话可以直接采用多号操作。

闲鱼号注册完成之后，就开始对闲鱼号进行装修，将昵称、背景、个人说明等设置好，可以参照同行的设置。装修完毕后就能够直接开始进行选品上架了。

选品

商品一般要符合:浏览量:想要数量 大于 10:1 即十个浏览有一个点击我想要的产品！

关键词搜索

方法一：长尾关键词联想采集

比如我们获取到一个关键词为:资料 我们可以在闲鱼搜索“资料”,由此我们可以得到新的关键词"资料分析" "资料整理" 这几个长的很像虚拟产品的词语。

通过搜索结果能够发现，这几个的确是虚拟产品的关键词，我们依次进行搜索采集，筛选到自己的店铺就行， 当然我们还能够更为细分地搜索上面的长尾关键词。 我们能够获得更多的长尾关键词细分词，越是到后面就越是细分，竞争也会越小。

方法二：通过跟AI对话,让AI给一些关键词，手动挨个搜索，找到十几个商品，然后上架到自己店铺。

比如搜PPT模板，起码能搜出几十个同行的品，我们随意选择一个同行的主页点进去，可以看到他目前在售的有177个，我们就可以从中把商品搬运到我们自己账号上架，另外可以再去搜索同店铺的其他品，例如下面的：软件、stata代码、单词笔记等，由此又可以带出来很多同行，就是上面说的 用品带店，用店扩品，再以品带店，以此循环。

另外的话，是运用关键词来选品，例如虚拟类目常见的关键词词根有教程、课程、资料、模板、素材等等。

我们便可以用不同的关键词去和词根进行组合，比如：

①行业+词根（电商模板、视频素材、设计模板等）

②职业+词根（财务资料、行政资料、IT 课程等）

③人群+词根（小学生资料、初中生资料、大学生资料等）

④爱好+词根（围棋课程、吉他课程、台球教程等） 实际上这些都是相互相通的，核心逻辑便是对关键词进行拆分、组合，要多发挥想象力，不了解的可以询问 AI，比如让它列出 50 个行业、50 个职业或者爱好等等，然后再去与关键词词根进行组合。

虚拟店铺关键字

如果有一个虚拟产品正在进行售卖，那么由于它是虚拟产品，卖家在对其进行描述的时候必然会出现什么样的字眼呢？ 比如在我自己的店铺，如果我有一款自己的资源在出售。 我会在标题或者文案内容当中添加： 【自动发货】【秒发】【下单就发】等等类似的词语。

那么我们便可以直接依据这几个关键词去进行搜索，看看有没有爆款产品可以采集！

国内各种细分行业的数据资料

AI给我们提供的行业类型太泛，我们需要让ai细分出来其行业下的分类

我搜索的是ccd+资料，搜索出来的结果如下：

把想要数大于10的全部记录下来，保存到自己的数据库中，方便自己后期查看。

跨平台找对标店铺

在闲鱼上找到的爆品，在淘宝进行搜索，如果有相关店铺的话。 可以在该店铺里面采集相对应的其他爆款。 搜索其他爆品在闲鱼里的数据，如果数据良好的话，也能够采集到自己的店铺里。

商品上架

关于商品上架，目前我是在 app 端进行手动上架的，图片和文案都是直接照搬同行的，直接进行复制粘贴，水印就加个贴纸盖住。实际上手动上架持续了一个多月也是挺让人厌烦的，不过就只有一个号，也对群控有所了解，但是那得在之后进行多号放大操作的时候再启用。

寻找店铺销量比较高的商品,在闲鱼搜索数据

商品发货

自动发货可以使用闲管家,阿奇索

怎么增加曝光

每天签到擦亮

闲鱼每天都有一次擦亮机会，可以提高商品排名，这是最基本的曝光方法。我们可以每天0点过后进行擦亮，也可以早上起来就擦亮店铺。

在编辑界面，重新发布，也有增加排名效果。商品发布的时间最好定为早上9点，中午11-12点，下午6点，这些时间段也是用户比较活跃的时间，效果更好。

做平台任务，领取闲鱼币推广

闲鱼币可以用来做推广，2000个闲鱼币可以把链接推荐给至少100人。

批量上架

新号切忌不要暴力上架!一来就上传10个—20个商品，这样系统很容易检测到，判定为职业卖家，降权限流。

闲鱼正常可以上架50个宝贝，每天坚持3-5个商品，直到上满。

上架后的宝贝不要轻易去改动，随意改动商品信息也是会影响流量的。一定不要批量上架，批量下架。

标题优化

商品标题就是常说的关键词，闲鱼是有搜索流量的，买家搜索到关键词，就有可能会看到我们的产品，增加曝光。

标题是决定客户能不能搜到这个产品的关键描述词，比如你卖个桌子，标题你写“大清仓便宜甩卖”就没啥用，用户搜不到，你要围绕这个桌子进行描述。

具体可以参考某宝和某多的标题，拿过来稍微修改一下顺序即可，前15个字很重要!敲重点!!

还有一个要注意的点，闲鱼出过单的商品，点击重新发布就行，一定不能修改发布地址和标题，也不要修改一口价，一旦修改，那这个链接就废了。

还有很多人忘记去重新发布，牢记出单后要立即点击重新发布，这个时候你的流量会非常大，有点击有成交平台就愿意给你推广，如果忘记重新发布，无疑是把一个小的流量口给关闭了。

发布地区

很多人没有意识到，其实发货地也是影响曝光和流量的一大因素。

闲鱼有同城流量推荐，我们尽量多分布在一二线城市或者参考百度指数。

因为一线二线的城市用户群体比较多，而闲鱼遵循就近原则，距离用户越近，被推荐的机会也就更大，所以用户多的地方也就意味着流量更大。

设备问题

一个闲鱼店铺对应一个设备(手机)，对应一个网络，尽量用手机流量，不同的闲鱼账号不要在同一个设备上面切换登录，容易被算法误判为敏感操作，会对账号流量造成影响，影响曝光。

实际上包括我们做淘宝店铺和小红书这类的公域平台也是不能同个设备来回登录两个账号的，否则也会限流。

闲鱼出单后，修改发布地址或者标题

如果你的产品出单了，第一件事就是重新上架：闲鱼我的-我发布的-右上角下架宝贝中-重新发布就行，立马上架你的流量会非常大！！！

切记出单的产品重新上架的时候，不管曝光高低，都不能修改一口价和发布地址和标题，一旦修改，你的产品权重就清零了。

开通鱼小铺

鱼小铺是针对专业卖家的，开通后将泛流量转变为垂直流量，对于做泛流量的杂货店铺来说是个坏消息，但是做垂直店铺的商家来说是个好消息。

一开通后，立马会开始限流，新手前期最好是先做杂货铺，测试出自己店铺适合卖的品之后再去做垂直店铺，有专业的运营技术之后再开通，才能快速的突破限流。

踩这个坑的伙伴还是挺多的，很多伙伴开通鱼小铺后流量下跌，之后想关闭又要等几个月才行。

引导站外交易

切记不能引导站外交易，闲鱼是打击站外交易的，特别是去年闲鱼开始收1%手续费后，很多卖家为了省手续费在在对话框引导买家发手机号、微信、二维码等信息，轻则违规，重则永久封号。

如果客户实在要私下联系，你可以让客户发，我一般就说你发你的，千万不能自己发电话号码。

反复铺货

很多小白做闲鱼发现自己某个商品突然卖的很好，于是就上了一堆同款商品，文案图片也没有做改动，这样肯定是不行的，一定会限流，我们进行裂变的时候文案和图片切记一定要不一样。

如果你店铺有爆款，同样的品上四五个链接足够了，太多了就会被限流，平台都是反对同质化的，你要做出差异化，系统才会给你推流。

退款问题

有的买家刚买一会儿，就来说不要了，申请退款，这种情况，咱们可以先跟他沟通为啥不要了，看看能不能挽留。

如果确实不要了，我们可以跟客户协商，让他取消退款申请，我们自己关闭订单，这样不会影响我们店铺的退款率。

闲鱼如何快速出单

上架产品

新人前期一周之前不要考虑曝光高低，也不要考虑是不是出单的问题，快速的按照正确方法上满50个产品，这个是最基本的，因为做闲鱼就像你开一家超市一样，你首先要进货把产品放到你的超市里面，如果你超市里面啥东西都没有自然不会吸引人进来买东西，更不要提出单，反正我们这边测试的上百个店铺基本按照这个思路绝大多数店铺会在一周内出单，有少数店铺10天以上出单。

优化产品

其实做事情做久了你会发现只要方法 正确，能把一件事情做好的就只剩下执行力，我经常说互联网上：执行力就是财富！那些闲鱼做的好的店铺都是执行力非常好的人，基本每天上新，经常优化图片话术，每天把曝光低，流量低的删除，换新的产品重新上，不停的循环这个步骤，你就能淘汰掉绝大部分的人，所谓的“剩者为王”就是这个道理！

心态调整

控制你能控制的事情（比如上架产品和学习），控制不了的事情（比如订单和曝光）交给上帝吧。

注意事项

1.每天都要坚持上新，闲鱼的核心就是坚持上新，这个不要断；

2.每天坚持一键擦亮，这个很重要；

3.客户的消息及时回复，可以设置个自动回复，就写明价格就是标价，自动发货啥的；

4.多做咸鱼币的任务，闲鱼币是可以用来推广的，而且多做任务也可以增加账号活跃；

5.没事可以去海鲜市场刷刷贴，点个赞留个言啥的，也可以增加账号活跃；

规避违规

选品的话需要注意的是，不要上违规品，像涉黄，涉政、涉及封建迷信、赌博、强版权的，尤其是强版权的，上强版权的容易引起版权方投诉，轻则封号，重则起诉，最简单识别的办法就是带人名、机构名的一律别上，做到这个起码能规避百分之八十。

项目搭配

另外这个项目还可以搭配网盘拉新一起做，夸克网盘现在拉新一单就是5元，这是额外收入，店铺做起来了单是网盘拉新这一个收益就挺不错的。